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これからはマイペースで不動産を買う時代

住宅購入からファイナンシャルプランニングまでトータルにサポートする「アドキャスト」
同社が実践する、多くのお客から感謝の声が寄せられる良い土地の探し方、買い方とは。

「アドキャスト」の代表・藤森哲也さんは、10年以上不動産仲介に携わって感じたことをこう話した。「重要な契約説明が契約の 直前だったり、買い手の人生設計を無視した資金計画が組まれていたり、仲介業者が物件のことを何も知らなかったり……。物件が売れれば良いという体質がありました。弊社を立ち上げたのは、真の不動産仲介の姿を追求したいと思ったからです」

業者の言葉や提示された物件と価格を鵜呑みにするのではなく、希望の条件や価格を思う存分話してほしい、もし決まらなければ他の物件にいけばいいとも。そして、藤森代表はさらにこう語る。「自分のイメージに忠実に、マイペースで不動産を買う時代なのです」

「アドキャスト」の土地探しの情報能力（下記参照）は高く微に入り細に入る。同社独自の物件を紹介するだけでなく、「市場に出ていない物件の紹介」もしてくれる。広めの土地に、建て売りが何棟も建ったという光景を目にすることがあるが、まとまった広さの土地が出た場合、良い条件の土地は先に押さえられてしまい、市場に出にくい仕組みになっている。インターネットに出回る物件は、ほとんどがこうした物件なのだ。しかし、大手デベロッパーなどから土地の分割や、どんな間取りで建てるかのプランニングを依頼されているアドキャストなら、未公開の土地情報もいち早く入手できる。たとえば５棟同じ建て売りになるところの１棟を、同条件で土地探しをしている買い手とマッチングさせることも可能だ。

また、目当ての土地が見つかれば、安心な土地か、価格が適正か、地盤の善し悪し、地中に埋設管が埋まっていないか、建設制限はないか、周辺の環境と治安、日照と騒音などの「周辺への聞き込み調査」を行なう。見た目のロケーションは良いが、実際の生活に支障が出るケースはある。それを客観的に診断してくれるわけだ。さらに現地へスタッフが出向いて、問題の起きやすい「土地境界線の確認」や、近隣で問題になっていることがないか「聞き込み調査」、法規や登記、権利上の問題がないか「役所、各省庁などでの調査」を細部にわたって行なう。あらゆる情報を網羅した物件調査報告書も作成してくれる。

土地を買うにも家を買うにも先立つものは住宅ローン。アドキャストなら、返済額に応じたローンシミュレーションや有利な商品の提案、ローン実行のサポートまでの「資金計画のアドバイス」を、ファイナンシャルプランナーとモーゲージプランナーが行なう。何社もの金融機関と太いパイプのある同社なので、金利交渉まで応じてくれるという。アドキャストの調査能力とサービスは、買い手にとって、これほど頼れるものもない。